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Expertise fonctionnelle

En véritable One Stop Shop, Ucotra consulting accompagne les investisseurs tout le long de leur processus d’implantation.

Nos collaborateurs appuyés par des experts métiers pointus assistent les investisseurs dans la concrétisation d’opérations stratégiques au Maroc et plus généralement en Afrique du Nord et de l’Ouest ;
En dehors du Maroc, lieu de notre implantation, et grâce à un réseau de partenaires solides au niveau des principaux pays objet de nos interventions, nous mobilisons des équipes immédiatement opérationnelles, capables d’identifier et de qualifier les opportunités de business et à accompagner les investisseurs dans le lancement d’activités commerciales et industrielles dans les pays ciblés.

Quelques projets types :

Étude de marché et screening sectoriel
Calibrage du potentiel business au Maroc et en Afrique
Organisation de rencontres avec les décideurs clés et lobbying institutionnel
Recherche d’ opportunités foncières et des zones industrielles d’implantation
Recherche, qualification et mise en relation avec des partenaires locaux dans le cadre d’une JV, d’un accord de sourcing ou d’une franchise
Montage financier de l’implantation et mise en place des financements bancaires adéquats
Optimisation et mobilisation des subventions étatiques
Coordination des travaux des prestataires externes (Juristes, avocats, fiscalistes, architectes, )
Accompagnement dans le recrutement du top management de la future structure
Management de transition pour le lancement des opérations

Business case :

Structuration du financement d’une société leader dans le traitement des transactions et dans les NTI, et ce dans le cadre de son implantation en Afrique de l’Ouest.
Secteur d’activité :

Traitement de transactions

Contexte:

Structuration du financement de l’entreprise dans le cadre d’un investissement technologique destiné notamment à l’implantation de l’entreprise en Afrique de l’Ouest.

Activités :
  • Cadrage stratégique de l’entreprise et formulation de sa vision de développement à 5 ans :

> Segmentation de l’entreprise (segments actuels et futurs)
> Évaluation de l’attractivité de ses segments
> Élaboration du positionnement stratégique de l’entreprise
> Analyse de sa dynamique concurrentielle par segment d’activité
> Formulation de la stratégie de développement Maroc/Afrique à 5 ans

  • Caractérisation du projet d’investissement de l’entreprise

> Caractérisation du projet d’investissement
> Évaluation des impacts du projet d’investissement sur la stratégie
> Élaboration du business Plan de l’entreprise à 5 ans
> Développement d’un outil de modélisation de l’activité

  • Montage financier du projet d’investissement et assistance à l’obtention d’une subvention de l’Etat

> Structuration du financement de l’opération
> Obtention de la prime Imtiaz croissance à hauteur de 20% du montant de l’investissement

Résultats & Impacts :

Développement de l’activité de la société sur le segments des paiements de factures, transfert d’argent ainsi que le marché de niche du e-commerce.

Accompagnement d’un General Contractor dans son implantation en Guinée Conakry
Secteur d’activité :

General Contracting

Contexte:

Accompagnement d’un General Contractor dans son implantation en Guinée Conakry et au montage financier du projet de réhabilitation du palais des congrès.

Activités :
  • Conceptualisation du schéma d’implantation de l’entreprise et des différentes structures à mettre en place en vue de réussir l’implantation de l’entreprise à Conakry
  • Coordination des travaux des juristes pour la mise en place des différentes entités et des protocoles entre différents intervenants

> Création de deux entités locales
> Conception et formalisation de deux pactes d’associés
> Coordination des avenants à signer avec le maître d’ouvrage

  • Montage financier de l’opération de financement du palais des congrès de Conakry (Projet de 35M Euros)

> Diagnostic de la situation financière et de trésorerie de l’entreprise
> Structuration du schéma de financement en dettes et fonds propres
> Préparation des documents de placement
> Coordination de la levée de fonds auprès de banques internationales
> Accompagnement de l’entreprise dans le processus de négociation

Résultats & Impacts :

Lancement réussi de l’entreprise à Conakry, levée de fonds finalisée et achèvement des travaux de réhabilitation du palais des congrès.

Étude de potentiel sur le marché africain pour une multinationale spécialisée dans le roulement à usage automobile
Secteur d’activité :

Roulements automobiles et industries

Contexte:

Définition d’une stratégie de positionnement du groupe sur les marchés de l’Afrique Subsaharienne.

Mission :
  • Réalisation d’un plan de développement stratégique

> Segmentation stratégique des activités de l’entreprise
> Étude de marché et analyse des tendances lourdes et ruptures de l’environnement
> Benchmark national et international
> Identification des scénarios stratégiques
> Définition de la vision et de la stratégie de développement sur 5 ans
> Élaboration des axes de développement et du plan d’action détaillé

  • Etude de potentiel du marché du roulement en Afrique auprès de 15 pays africains et identification des scénarios stratégiques de déploiement du groupe sur l’Afrique

> Étude des secteurs économiques porteurs dans les marchés cibles
> Cartographie du parc automobile en circulation
> Identification de l’offre au roulement présente sur le marché et du poids de la concurrence
> Analyse de la taille du marché par segment de clientèle
> Positionnement de portefeuille
> Formulation des orientations stratégiques pour permettre à la société de pénétrer les marchés ciblés

  • Élaboration du plan de croissance à l’export

> Accompagnement à l’élaboration du plan marketing et commercial de croissance à l’export

Résultats & Impacts :

Identifier le potentiel de développement en Afrique et élaborer les recommandations quant au projet de développement de la société sur le continent africain.

Accompagnement d'un organisme certificateur mondial à s'implanter aux Maroc
Secteur d’activité :

Certification

Contexte:

Assistance d’un organisme de certification Allemand à s’implanter au Maroc, en particulier sur son activité des systèmes de management.

Mission :
  • État des lieux global des activités de certification au Maroc et dans la région du Maghreb
  • Collecte et analyse de données portant sur la certification des Systèmes, Produits, Procédés ainsi que celle des Compétences
  • Assistance de la société dans la définition d’une vision stratégique d’implantation en Afrique du Nord avec un focus sur le Maroc
  • Élaboration d’un Business Plan à la base du lancement des activités de certification des Systèmes de Management
  • Organisation de séminaires et conférences autour des activités de normalisation et de la certification déployées par la société
  • Coordination avec la maison mère à Cologne/Allemagne des activités de prospection et de développement commercial
  • Sensibilisation des entreprises marocaines à l’importance d’une gestion normative des divers aspects du Management QSE
  • Mise en place de contrats de certification avec des enseignes nationales de renom : divers secteurs industriels et de services
  • Conseil et assistance dans l’opérationnalisation de formations certifiantes au Maroc selon les standards de l’IRCA
  • Coordination et suivi de missions d’inspections et de contrôle technique (Follow-up) au sein de multinationales clientes du groupe au Maroc
  • Accompagnement à la mise sur pied d’une structure dédiée à la certification des Systèmes de Management
  • Assistance à l’élaboration de la stratégie et du Business Model de la société et au lancement des opérations d’audits et de certification .
Résultats & Impacts :
  • Structure autonome et opérationnelle intervenant dans la certification des systèmes normatifs à l’échelle nationale
  • Plus d’une centaine d’entreprises de divers secteurs productifs ont bénéficié de certifications selon les standards ISO
  • Nombre importants de profils marocains formés et certifiés selon les standards normatifs en vigueur et aptes à intervenir en tant qu’auditeurs tierce partie.
Études de marchés
95%
Screening sectoriel et calibrage du potentiel
95%
Organisation de rencontres avec les décideurs
80%
Recherche d’opportunités foncières
70%
Recherche de partenaires, qualification et mise en relation
80%
Montage financier et optimisation des opérations de financement
98%
Coordination des travaux des prestataires externes
80%
Management de transition pour le lancement des opérations
90%

INVESTISSEURS ÉTRANGERS

ICN-FONCTICN-EMPTYICN-SECTOR